推土機配件從“中國制造”走向國際化
推土機配件企業要想立于不敗之地,就只有走出國門,參與國際市場的競爭。中國的推土機配件企業在國內是靠營銷服務網絡來運作。如何在海外這么一個復雜的政治經濟文化和不同市場的情況下,建造一個全球性的營銷服務網絡是非常重要的。需要強調的是,中國的企業必須要把零部件和服務作為核心來加以綜合考慮。當前,國際推土機配件市場競爭的手段不斷多樣化,已不再是單純的價格競爭,而是企業整體實力的競爭,其中包含品牌知名度以及企業文化對社會的影響等。中國企業必須建設自己的品牌,同時更要維護自己的國家品牌。

中國企業在國際化的進程中都面臨著兩大挑戰。一是中國的勞動力成本將會持續的上升,還有就是中國的人民幣匯率的升值。人民幣升值將是一個緩慢的過程,雖然對出口有一定影響,但只要合理掌握升值的時間窗口,反而可以借此成為到歐洲等地購買廉價資源的好時機。他透露說,柳工在海外收購的時候,首先是要評估看這個項目能否給企業自己帶來價值。具體來講,可以包括品牌、技術產品研發能力以及營銷網絡市場等方方面面的價值都會綜合來看。其次,企業無論在哪里投資都要做一個負責任的企業,這樣考慮得比較多的是,這個項目在為自己帶來價值的同時,是否對被收購對象以及其所處的當地國家和企業的員工帶來利益。第三,關注對于購并以后的這個企業的未來發展如何經營、管理和運作,力爭把柳工的文化、價值觀和這個企業的歷史文化很好地融合,組成共同的多元化團隊,這是企業在購并實施中一個非常核心的環節。
與此同時,曾光安也提到了推土機配件企業在國際化進程中遭遇的一些問題。他表示,中國有些企業在國際化過程中寄希望于低價打價格戰來爭奪市場分額,這種做法是不可取的。由于此前的一些惡性競爭,“中國制造”似乎給海外用戶留下了粗制濫造、低質量、價格戰等不良印象。作為一個企業,短時間內扭轉這種總體形象是不可能的。當前,如何從這些企業中被區分開來是柳工國際化的一個重要課題。登錄
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