近幾年，推土機配件行業發生巨大的變化，大約有近百個推土機配件新品牌進入市場，取得一定市場份額。隨市場蛋糕的分食者增加，絕大多數的代理商銷售額下降。推土機配件廠家的存量市場下，營銷的模式亟待創新。

根據相關數據的統計，2013年國內的市場挖掘機銷售臺數將在10.3萬臺左右，比2009年高出的8.4%。在銷量提升背景之下，市場環境發生深刻的變化，企業利潤卻難以得到保障，在2009年，90%的代理商盈利，而在2013年，或許將有90%以上代理商虧損。從2009-2013年(預測)挖掘機市場銷售數量的曲線中不難看出，挖掘機市場是以2011年為轉折點，轉折點以前，挖掘機處于產品成長期，代理商的銷售額、利潤都令人振奮，成為代理商奠定創業基礎關鍵時期。在轉折點以后，挖掘機進入產品的成熟期，代理商的銷售額、利潤都在大幅度下降，成為了代理商是否可以持續經營的關鍵時期。挖掘機市場也由“增量市場”逐漸轉變為“存量市場”。由于市場供大于求，且租賃市場利潤大幅下滑，從長遠來看，可以肯定的是經營不善者將逐步退出市場，而隨著市場分工的逐步趨于穩定，老客戶也將占據市場主體份額。而對于目前的推土機配件行業來說，其面臨的階段仍舊是市場競爭的開始階段，筆者認為，真正競爭到位的局面應該是目前市場上的挖掘機品牌減少1/3，代理商減少1/3。市場競爭的原則就是“適者生存”。最壞的市場上，也會有賺錢的企業，在這樣的階段代理商的營銷管理水平將成為關鍵。

在當下，挖掘機市場已經由增量市場轉向存量市場。在存量市場中，客戶關注的是產品體驗、感覺以及產品在細分市場上的應用深度。以往以個人能力單打獨斗的銷售模式很難取得良好的業績，應對市場的變化，推土機配件廠家應從如下3個方面多加思考，以促進轉變營銷模式。營銷主導思想，4R營銷理論更加適合“存量市場”，在新的層次上建立新營銷框架，通過關聯、反應、關系、回報等形式與客戶形成獨特的關系，彼此之間形成相互支持的責任，擴大雙贏的成果和共同競爭優勢。關聯客戶，就是企業的老客戶或老客戶介紹的新客戶，個人提供的新客戶成為輔助手段。根據行業特點，預防信用銷售風險應該列為核心內容之一。確認營銷組織管理原則，團隊營銷強調營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創造最大的讓利價值，使最終消費者滿意度最大化，使企業從中獲得長遠發展和長期利潤。團隊營銷三大優勢：第一，整體利益一致化，能減少內部糾紛;第二，團隊提供服務的能力更強;第三，有助于相互學習，提高職業技能。登錄http://www.zyxtyn.com/了解更多信息