推土機配件企業如何發展后市場
據了解，推土機配件后市場主要包括服務(維修及保養)、配件、租賃、二手機和再制造這五大部分。一臺推土機配件設備后市場的潛力常常超過購買設備的費用。相關數據顯示，歐美日國家推土機配件行業利潤構成中，新設備貢獻比例不到20%，維修服務貢獻率占半壁江山，配件環節、租賃等業務以及二手設備貢獻率均十分突出，如美國、歐洲和日本等成熟市場中，推土機配件銷售收入與后市場營收的比例達64：100，而在中國推土機配件市場上，這一比例只有350：10。
中國推土機配件企業也意識到了這個差距，并在“發力”后市場這片藍海，如徐工機械的二手車銷售及租賃。資料顯示，2015年上半年截至6月26日，輪式起重機實現盤活二手資源58臺，銷售金額突破億元大關，較去年上半年增加24臺，銷售金額與去年上半年同比增長125%;與此同時，徐工機械也實行了租賃業務，其二手車的租賃業務主要針對300噸及以上噸位的全地面起重機，對不具備超大噸位產品購買能力的用戶，可進行產品租賃，充分滿足用戶的多樣化需求。
在整個后市場業務驅動中，柳工也啟動了全球范圍內經營性租賃、融資租賃等，幾年前也開展了二手設備業務。二手設備業務也拓寬了柳工渠道體系內的標桿代理商業務，代理商可以通過二手設備跨國經營租賃，積極參與到國有大型施工企業的國際業務中，在市場低迷的時候，代理商以及柳工的運營壓力得到相應緩解。
隨著客戶需求日益多樣化，相關服務自然也會快速發展起來，后市場的潛力巨大。后市場是企業盈利主體，是衡量一個國家推土機配件市場成熟的一個標尺。我國推土機配件企業要想加速完善健全自己的后市場建設，技術革新將是關鍵的一環。只有更多的創新設計和技術專利，才能提保障后市場盈利。 登陸
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